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打造个人IP成为抖音下半场收割流量项目

 人参与  2020年01月04日 06:20  分类 : 网赚资讯  评论

今天就来跟大家聊聊IP、变现,相信大家都非常喜欢这个话题。

不难发现,现在越来越多的淘客都通过打造个人IP来带货,主要的原因还是个人IP在抖音里面收割流量的能力特别强。

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什么是个人IP呢?

简单地来说,个人IP就是个人形象的塑造,这种传播给大众的的固定形象俗称IP,IP可以是一个人,也可以是一个幕后团队,也可以浅显的将IP理解为把自己打造成“网红”,如果某个关键词和IP相关联 ,那么就是一个强IP,例如任正非=华为,乔布斯=苹果。如果没有和某个关键词链接,那么就是一个弱IP。

做个人IP有几个需要注意的地方:

1、做个人IP跟搬运伪原创不同

想要做好个人IP,最重要的是做自己最擅长的领域,不要盲目跟风,看别人做什么火,你自己也做什么。

别人在那个领域里面是专家,我们如果只是新手的话,肯定没有办法做,所以去找到自己最擅长的那个领域。分析思考一下自己手里面有什么,找到自己能拿到的资源,再去决定怎么做。

举个例子:比如说你打算做知识类的内容输出,你手上有或者是你可以的找到,还有你自己可以做出来什么样的课程或者技巧,像计算机课程、英语四六级必过的课程、学外语的技巧、背单词的技巧等等。根据自己的强项来做IP,而不是一味地看最近哪个火就去做哪个。

2、一定要先想好人设再动手

通过建立人设来不断强化自己的IP是非常有必要的,有好的人设叠加会让IP有着令人难以替代的吸引力。账号人设的强化可以让账号粉丝更精准垂直,提高转化率。

在第六届嗨推年会上,亿客传媒创始人古文辉曾经提到一个观点:做IP和人设的时候,都是有小定位之后就发内容,粉丝的评论是完善人设的关键。从评论上发现粉丝想要看到的东西,然后再往这个IP上去完善,最后是人设更饱满和变成自己的特色。

举个例子:抖音的头部网红@多余和毛毛姐就是非常典型的例子,当他作为清秀男孩子出镜的时候根本没有人关注他,因为同类型的账号太多了。

而当他戴上橘色假发,开始反串扮演自己的女朋友三姐、七大姑八大姨之后,成功在全网爆红。他每切换一个假发就能切换一个人格标签,非常有特色。

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为什么说个人IP可以来进行收割流量呢?

主要考虑到如下几个原因:

1、能收到更多的抖音流量推荐

一个合格的个人IP都只定位一个领域以及人群,账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,获得的精准流量就越多,同样的就意味着变现越轻松。

还有一个好处就是账号精准的领域及属性,会让推荐机器对账号有比较高的“识别性”,就会有很大几率获得流量。

举个例子:比如你是卖面膜的,那么最好的卖货方式就是把自己打造成一个专业护肤老师的IP形象,这样就能更容易的吸引到精准流量!

像之前抖音大火的养生茶,那么就有很多抖音淘客就把自己打造成一个老中医的形象去卖货,这种专业的个人IP能让粉丝更加信任你,能收割精准的粉丝群体。

2、能让用户记住你

怎么能让自己的视频在一分钟之后不被人忘记?最好的方法就是一个有差异化、个人标签化的IP,在众多短视频里面,拥有个性化IP的账号更容易让粉丝记住,能让粉丝通过一个关键词或者一句话就能记住你,让用户留下深刻的影响。

举个例子:比如说,当你想到“好嗨呦”你就会想到毛毛姐,当你想要买口红你就会想到李佳琦,当你想到小米你就想到雷军。

雷军通过打造个人IP使得大家把小米和雷军绑在了一起,最开始大家通过小米认识雷军,后来更多的人则通过雷军认识了小米。

举例中的人物都是通过极具个性化的口头禅或者人物形象来塑造IP的,有了IP的加持让这个账号或者人物有了极高的辨识度,从而提高粉丝粘性以及吸粉能力。
3、提高账号的商业价值

一个专业的IP能让更多的人强化对你的印象提高账号的商业价值,让粉丝关注到你,促成拉新加速转化。

举个例子:以铲屎官阿程为例,铲屎官阿程是洋葱打造的萌宠类账号。自上线以来,在抖音上以科普+宠物的赛道切入,短短一个月内粉丝突破百万,成为抖音第一萌宠专家。

专业兽医的身份,让阿程的抖音账号演变成了一个宠物知识的问答社区。

截至目前,据抖音平台显示,铲屎官阿程已有117万粉丝,点赞数量488万。从互动性、评论质量来看,阿程的117万粉丝精准度极高,商业价值秒杀其他萌宠账号,也更加容易变现。
那么做个人IP到底有什么样的一种作用呢?我们来看一个简单的案例:

抖音的“虎哥说车”IP就是一个借助短视频崛起,个人IP打造的非常成功的例子,他们成为了新的流量入口,汽车厂商会主动找虎哥合作,通过他推广自己的品牌。对于一个普通人或者是草根创业者,我觉得变现最快的方式就是从打造个人IP开始,因为一旦建立了自己的个人IP,就相当于拥有了一个变现的渠道。

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结语

随着抖音电商的飞速发展,在不久的将来抖音肯定会大力改善抖音的商业生态,清理那些低质量的视频,想要立足短视频电商行业,最终还是要看内容的质量高低。

不管是打造个人、品牌,亦或是产品的IP,都要记住视频的质量和内容才是核心,给用户和粉丝提供有价值的内容和贡献,只有持续不断的优质输出才能收获意想不到的丰硕回报。


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